لماذا تفشل أغلب محاولات البيع؟
لأن أصحابها يبدأون بالعرض…
بدل ما يبدأوا بالاستماع.
يتحدثون كثيرًا…
ولا يفهمون ما الذي يحتاجه العميل بالفعل.
هذا الكتاب يعيد تعريف البيع من جذوره.
من بناء الثقة،
إلى فهم دوافع العميل،
إلى تقديم قيمة حقيقية،
إلى إغلاق الصفقة من غير ضغط أو إلحاح.
ستتعلم:
كيف تفهم عقل العميل قبل ما تقدّم عرضك
كيف تقدّم حلًا… مش مميزات
كيف تتحكم في مسار الحوار بدل ما يسيطر عليك
كيف تغلق الصفقة بثقة… وتحافظ على العلاقة
سواء كنت موظف مبيعات، صاحب مشروع، مسوّق،
أو شخص عايز يفهم “فن البيع الحقيقي” —
هذا الكتاب دليلك للبيع بسهولة… وبعقلانية… وببساطة.
المراجعات
لا توجد مراجعات بعد.