لماذا يخسر أغلب الناس في التفاوض؟
لأنهم يدخلون الحوار بهدف “الانتصار”…
بدل ما يدخلوا بهدف “الفهم”.
يركزون على الكلام… بدل الاستماع.
يركزون على رد فعلهم… بدل قراءة الطرف الآخر.
هذا الكتاب يعيد تعريف التفاوض من أساسه.
من فهم الدوافع الخفية، إلى إدارة الحوار بذكاء،
إلى الوصول لاتفاق يرضي الطرفين بدون صدام ولا خسارة.
ستتعلم:
كيف تفهم ما وراء كلمات الطرف الآخر
كيف تدير الحوار لصالحك دون ضغط أو توتر
كيف تبني أرض مشتركة تقرّب الاتفاق
كيف تخرج بنتيجة أفضل… حتى في أصعب المواقف
سواء كنت مدير فريق، رائد أعمال، موظف مبيعات،
أو حتى شخص عايز يحسّن طريقته في التعامل اليومي —
هذا الكتاب دليلك العملي للتفاوض الهادئ… الفعّال… والبسيط.
المراجعات
لا توجد مراجعات بعد.